三月女人节特别筹谋 晒晒家里的“她”元素
位置提示:主頁 > 財經 > --> 货拉拉与《诛仙I》跨界融合 破壁年轻圈层释放品牌活力
货拉拉与《诛仙I》跨界融合 破壁年轻圈层释放品牌活力
2019-10-08 15:20
责任编辑:商業电讯 来源:未知
【字號 打印

 “所有的创意都要在尊重客观定律的基础上,才气得以发挥和实现”,营销专家ByronSharp在《非传统营销》一书中开门见山。差异行业有差异行业的营销差异,但差异行业的营销也有章可循。像大众日用消费品这样用户到场度和认知感较高的行业,然而类似于互联网+物流这样 “感知度”并不敏感的行业,要如何抓住消费心理,加深用户感知呢?

作爲互聯網+物流的頭部企業,貨拉拉沒有接纳粗放式的廣告结构流量端,而是巧妙地通過打造“拉貨節”這個品牌IP活動,爲品牌和消費者創立了新的連接語言。

货拉拉&《诛仙I》跨界合作 破壁年轻圈层

對于互聯網+物流平台而言,一線都会年輕人是C端主要的用戶畫像,他們的物流需求一般來說是非即時性的,但卻異常旺盛。同時,“挑剔”的他們在選擇物流品牌的時候,並不會只注重功能性方面,而是會選擇性地偏好那些年輕化、有靈魂、對口味的品牌。因此,貨拉拉精准把脈用戶的痛點和興趣點,通過“拉貨節”跨界合作《誅仙I》,以趣味H5和條漫與用戶在社交平台展開了一系列交互活動。

电影《诛仙I》不仅是在年轻群体中一个颇具共鸣性的符号,更是明星号召力与泛娛樂文化叠加的“大IP+大流量”作品。货拉拉与《诛仙I》此波的跨界融合,也打造了货运界“IP+流量”的营销模式,其联合《诛仙I》通过微博话题、抽奖等众多互动形式,搅动了社交媒体舆论,在迅速轰出一波声势的同时,也使得口碑不停加码。 而从用户层面来看,货拉拉这样一种借助泛娛樂文化产作品影响力的方式,明智地跳出了固化逻辑,将“拉货节”自带的流量属性与作品的话题性糅合,找到了一个可被标签化、可连续差异化的连接方式,既加深了用户对品牌形象的感知,也精准渗透进了用户的精神世界。

blob.png

除了利用泛娛樂文化内容打造精神连接,货拉拉还准确抓到了年轻人的兴奋点,创作出了一支具有可玩性和流传性的H5,聚集了年轻人痴迷的遊戲互动形式。该 H5脑洞大开,让用户饰演一位超级英雄,通过设置剧情对话的互动形式,引导用户一步一步地挽救世界,利用借不到车的剧情无缝衔接品牌“即时”的利益点。

blob.png 

此外,爲了深度地釋放品牌年輕力,進一步革新用戶認知,貨拉拉還在H5的基礎上,發布了聚焦成年人崩潰瞬間的條漫。該條漫戳中了用戶們“成年人悲痛都是無聲的”這一情感痛點,引發了王尼瑪、小野妹子等KOL,以及中國聯通、喜馬拉雅、掌閱讀書等品牌藍V的轉發,擴大了用戶認知的覆蓋面。

通過這樣一系列多樣化的內容交互形式,貨拉拉精准地撩撥了年輕群體的內心,在品牌與用戶的深度連接之中,佐證了自己具有引領性的品牌年輕力。

感受服務卓越力紀錄片《拉貨吧,師傅》

與其它諸多行業差异的是,互聯網物流平台除了聚合C端的消費用戶,還需要與拉貨師傅建立起“相融”的關系。那麽,該通過什麽樣的方式去建立呢? 

blob.png 

每年的中秋、國慶假期,因爲拉貨師傅要回家過節等原因,都是互聯網物流公司運力不足,服務被投訴較多的時期。爲此,貨拉拉推出了拉貨師傅接力比賽的相關活動,利用互動活動,盤活了拉貨師傅的積極性。 此外,貨拉拉還接纳內(師傅)到外(用戶)的聯動模式,在司機端與用戶端共同發力,推出了“下單有優惠、接單有獎勵”等優惠活動,並與搜狐焦點家居聯合推出“超級貨主錦鯉”,讓用戶在真實的服務流程中感知到了品牌服務的卓越力。 

blob.png 

貨拉拉洞悉人群需求,用極具交互意義的營銷行爲和“IP+流量”的營銷新模式,不僅構建了品牌年輕化生態,也爲革新行業面貌創造了巨大價值。 對于品牌而言,截至2019年8月,貨拉拉業務範圍已覆蓋176座中國大陸都会,同時在中國香港、中國台灣地區運營,並在東南亞、印度、南美洲開通了14座都会,平台月活司機30萬,月活用戶達400萬,在行業處于頭部位置,但依旧需要挖掘增長點。而這波一展品牌年輕力和服務力的營銷活動,不僅在大衆範圍內輻射了品牌影響力,還完成了自身年輕形象的叠代升級,在目標用戶心智當中快速占領了短途貨運的細分品類。 對于行業而言,貨拉拉的這波用戶認知革新,也讓外界看到了物流行業的形象並非是老土舊,而是充滿了活力和創造力。


只为流传信息,不代表本站支持作者观点. 广告,发稿等业务 请联系 上海熱線业务联系

上海熱線 2005-2013 www.onlinesh.net 非新聞机构
信息真实性不做允许 如有不实内容 欢迎举报不良信息 QQ:点击这里给我发消息

网监不良信息报警网监百度广告管家,精准广告支持网站存案